有一段时间,诸葛亮成了荆州和益州地区许多商校的客座教授。原因很简单,就是诸葛亮“空降”刘氏公司后,策划了一起足可以被载入商战史册的事件,亦即大家所熟悉的“联孙抗曹”的动议,在荆州获得了成功。这起事件印证了“小鱼也可以吃大鱼”的幻想同样可以成为现实。只要小鱼把脑子武装到自己的牙齿上。
凭着这次漂亮仗,诸葛亮立刻声名鹊起,周围的各大专院校纷纷聘他去他们学校讲课。讲什么呢?当然是讲他当初在荆州是如何与孙权合作退曹的。咱把这次伟大的商场战例取了个讲义名,叫“赤壁之战”。正是这次漂亮的出手,完胜曹氏集团,奠定了三大集团鼎立的局面。
那时期曹操的实力正可谓如日中天,他本来就是汉室国企的CEO,一人之下万人之上。后来自己开创了曹氏基业,凭着过硬的身价和丰富的阅历,这位强人迅速成为商界大佬。不是万不得已,诸葛亮是不会策动孙刘两家在荆州与他斗法的。问题是他太狂了,哪里都想得到一份。荆州本来属于刘表的地块,他得知荆州一带的渔业十分发达,就根据这种特点,吸引了大笔外资,成立外商捕捞公司,大练捕捞技术,并签订了好几单针对荆州渔产品的出口合同。一时间,临近的几个城市媒体为他做了不尽的免费广告:曹操的钱要砸进荆州了!
那年秋天,袁绍那“奔四”在官渡被曹操搅得七零八落,好端端的北方渤海集团就此而葬送,曹操又趁此威名,率领捕捞船队浩浩荡荡挥师南下,寓意掠夺荆州天然的渔业资源。殊不知,荆州的渔业是刘表守家的家底,孙权凭着江东下游的优势,也分享荆州的部分渔业资源,曹操这么一闹,不明摆着要砸刘表和孙权的家底和饭碗吗?再说刘氏公司,当时处于荆州上游,一旦曹操控制荆州江面,诸葛亮和刘备的扩张计谋必然要大缩水。
综合以上行为,曹操从北方伸手到荆州来,是犯了众怒的。这一点曹操并没有想到,他只顾自己的利益,就没有想到这样做会伤害多少人的利益,因此,在他开拔船队来荆州之前,虽然刘表被吓死了,虽然其子刘琼当了无耻的“商业汉奸”,但孙刘两家在诸葛亮的策动下,已经神不知鬼不觉地结成了合力抗曹的联军。这支联军,就是由孙权的得力干将一—极客周瑜坐镇指挥,在长江赤壁一带的江底垫高沙层,让曹操的船队空船过得来,装满渔产的实船回不去,必须在那里一一触礁。
曹操来荆州时意气风发,简直不可一世,不但他带领的船队驶过的水路很通畅,而且在荆州当地还有大批由刘琮提供的技术人员及工具的补给。曹操以为可以作业了,与外商签订的大笔渔产项目合同即将要有成果了,就有点喜形干了。于是他就下令把当地渔民也收编进自己的捕捞队,为的是技术和经验相得益彰,使捕捞效益得到进一步提升。他这一决定果然收到奇效:不到一个月时间,几千条船即将满载而归。
这时,有新消息传到他耳朵里:刘备在荆州上游江北地带刚刚划走一片地块,正准备招商投标。贪多的曹操怎么肯放过这样的机会?就立即打电话给总部,命令其部下曹仁以最快的速度,抽出一部分资金移拨到江北。结果刘备被曹操这么一搅局,吃了亏,倒了霉,只能弃江北而去。后来又听说刘备在江陵也划了一块地皮,曹操又抽钱来继续搅刘备的局,殊不知刘备此举正是我设的麻痹曹操之计,这样做是分散曹操的注意力,让他在地皮和渔业上什么都想要,什么都要得不那么轻松,顾首不顾尾。
后来又有人说刘备在当阳买地皮时,曹操这时才突然发出几声冷笑:“诸葛亮刚从农民过渡到小资,便想玩我?美死他!”便传令捕捞队打完渔产迅速班师,以免遇到什么不测。可是晚了,这时期正逢入冬季节,江面的水越来越浅,而曹操的船队因载满了渔产品增加了船重,像黏上了赤壁一样开不动,全军搁浅荆州!
曹操的助理贾诩劝说曹操:天意难违,咱干脆就在这里歇下,同时也可以考察和利用一下荆州小领地的资源,让大家休养几日再起程。曹操这时急火攻心,哪听得进贾诩的进言?他道:“刘备卖草鞋的敢玩我一把,我就敢玩一把天下!”
曹操这人是说到做到的。他开始部署起来:赵俨,你带两个亿去章陵和夏口,把刘表长子刘琦的基业给收了;于禁、张郃、朱灵、李典、张辽、冯楷等七军,给你们五个亿,立即吃掉孙权在汉水和淮水的船运业,掐断他们的“靠江吃江”的第二条经济动脉;曹仁和夏侯渊去把前面投在江陵的地产做起来,并立即着手招商;曹洪领一拨业务精英从襄阳开始水路并进往夏口,陪刘备玩儿”;曹操亲率总部连同新附荆州刘的手下顺江面下,与孙权直接对话。果不其然:曹操的运作系统就像我预先设定的“方案”一样,被他自己完全肢解了。
那时期,唯曹操不知,经过和孙权的助理鲁肃的几轮谈判,孙刘联盟已经悄然形成。鲁肃与刘备相遇于当阳,后刘备用诸葛亮的计谋,签一块地皮就撤,这可把曹仁和曹洪忙得晕头转向。刘备折向东南,在汉水和关羽的船队会合,这时,对曹操恨得咬牙切齿的刘琦也前来投奔刘备,共议联合抗曹。
诸葛亮到柴桑时,孙权已接到曹操威胁的书信说:“今我捕捞集团已出八十万巨资,将吃定你的整个江域。”孙权不愿受制于曹操,又顾虑孙刘联盟都加起来不过十来亿,不能与曹操相匹敌。孙权部下为此出现了矛盾。诸葛亮就归纳了三点利弊:其一,曹操劳师远征,船队搁浅于赤壁,必疲惫;其二,北人不习水,秋凉冬干,一火也能烧万水;其三,荆州之民恐曹,他在那里得不到民心,撒多少银子都是白搭。诸葛亮的结论是如果孙刘联合,定可取胜。
孙权终于被疏通后,他立即把周瑜从鄱阳召回。周瑜也支持诸葛亮和鲁肃的意见,并一针见血地指出:“他号称八十亿,在哪儿,都被他自己分块肢解了,我们应该趁这机会,把他停在江面上的船队给收拾了。”孙权增强了联刘抗曹取胜的信心,命周瑜和程普为策划局正副局长,鲁肃为参赞,与刘备共同抗曹。
话说曹操,他的船队在荆州江面停留过长,缺水断粮,又遭瘟疫流行,暂时不能与江东孙权对话,不得不把军队“引次江北”,把战船靠到北岸乌林一侧。周瑜则把战船停靠南岸赤壁一侧,双方对峙。
曹氏集团的员工大多是北方人,不惯在船上生活。曹操便自作聪明,下令用铁索将战船连锁在一起,以减轻风浪颠簸。诸葛亮与周瑜商议,此时正是“火攻正点”,周瑜的助理黄盖也有执行此意图的意思,周瑜下令:由黄盖准备十艘蒙冲斗舰,满载薪草膏油,外用帷幕伪装,上插曹操北方集团的旗号,顺着风势,向曹操的船队靠去,点燃……
荆州就这样落入孙刘两家联盟之手,而曹操的数千只船在荆州地带就这样付之一炬。直接经济损失数十亿,还赔付了外商大笔的违约金。这次重创,让曹操的北方集团经济实力倒退了最少五年。这就是我给商圈的人讲述诸葛亮亲历的商战经典—“赤壁之战”的故事。